兵道商道把握三要
李殿仁
国防大学原副政委、中国国史学会副会长，中将
孙子兵法，讲的是养兵、练兵、带兵、用兵之法，是研究以谋略取胜的胜战之法。但它的哲学思想、基本原理和思维方式方法，已经超越了国防军事领域，也超越了时空限制，古今中外各条战线、各个领域都在学习运用，不断丰富发展。
商场如战场。运用孙子兵法智慧丰富营商之道也是大家研究的重要课题。这方面的文章、著作、案例，比比皆是，目不接暇。我们生活和奋斗在中国特色社会主义新时代，又遇到百年未有之大变局，研究运用孙子智慧创新营商之道更有现实意义。
战略上判断要正确
正确的战略判断是孙子兵法的第一要义。战略判断要把握四大要素：一是政治眼光，二是系统思维，三是知彼知己百战不殆，四是善于分析。
展开剩余93%政治眼光方面：战争的政治属性要求必须从政治上看军事。同样经济也不会独立于政治存在，正所谓“政治经济学”。营商办企业都要有政治眼光。像孙子兵法讲的“兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。营商办企业的生存之道在于以人民为中心，方能行稳致远，适应社会进步，遵守党和国家政策法规，符合高质量发展新理念，国内大循环和国际国内双循环新格局，新质生产力的新要求，方能跟上时代，走在前列。
系统思维方面：孙子兵法开篇讲的五经七事，既是军事篇的内容，也是营商办企业的战略要点。要考虑商场的规律以及商场与外界相关的联系，比如占领市场的四重境界：先解决有无、再比拼质量、再创造品牌名气、再参与规则制定争取更多话语权。细致准确地找准自己定位、特长和发展阶段，尽量使战略安排谋划周全、长远、实在。
知彼知己百战不殆方面：知彼就是了解市场现状、发展趋势、消费者需求、竞争对手的特点、营销策略等。知己就是清晰认识自身企业的产品定位、品牌形象、核心竞争力等。把知彼知己综合考虑，进行比较，扬长避短。
善于分析方面：毛泽东主席说，分析好，大有益。要用百分之九十以上时间作调查研究，百分之四五的时间作出决断。这样才比较有把握，尤其是进入信息化时代，更需认真分析，辨明真伪，切不可人云亦云，盲目跟风。
战术上要最优选择
这是孙子兵法的第二个要义。战略上确定了自己的方位，要达到的目的，确定了要达到战略目标的路线、方针、政策，以及贯彻这些路线方针政策的方式方法，分清轻重缓急、先后顺序进行具体的战术选择。一是要有最好的营商环境，二是要有最佳的资源整合。三是要有最小的投资成本。四是要有最持久的发展路径。五是要有最先进的企业文化。把爱国主义、企业家精神、社会责任担当融入到企业各方面，营商全过程，做到经济效益和社会效益相统一，国家利益、企业利益、员工个人利益相统一，发展和安全相统一。这样的文化氛围，定能健康平稳持久的发展增效。
实践运用要灵活机动
这是孙子兵法的第三个要义。“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神”。灵活机动是一种认知水平。从思想路线上讲就是实事求是，一切从实际出发。“不但要有革命的热枕，而且要有实际精神”。原先制定战略规划确定战术运用，是经过调查研究的也是从实际情况得来的。但是随着时间的推移，科技的进步，市场的变化，面对的实际与原来的实际不一样了，那就不能固守定论而应采取新的对策。原则和规划都不是行动的出发点，出发点是实际情况，具体问题具体分析，定向施策。
孙子兵法是一部研究谋略取胜的兵书。掌握运用谋略在战略筹划中要精准，战术运用中要选优，具体实践中要灵活机动，这些实际上都要贯彻和体现“两个结合”。一个是同实际相结合，一个是同传统文化相结合。“两个结合”要落实到实干上。走出书斋走向社会，联系实际注重实践。再高明的理论也要接受实践的检验。空谈误国、实干兴邦，要把功夫下在干字上。干可能干对了，也可能干错了，错了就改正再干，只要干就有收获，不干什么收获也没有。创造性转化创新性发展，最终看实践效果，回答时代之问、历史之问、群众之问。
《孙子兵法》的战略决策思维及其当代价值
黄朴民
中国孙子兵法研究会副会长，历史学博士，曾历任中国人民大学图书馆馆长、国学院执行院长
《孙子兵法》是智慧，是一种能力。这是因为《孙子兵法》不光是军事领域的书，更是一部适用于一切领域的哲学著作，它已经超越了军事领域，对于我们做任何事情，《孙子兵法》所蕴涵的哲理都不无启示和帮助。
所以，我们今天如何正确地解读《孙子兵法》，是一个很大的问题。以下说说《孙子兵法》战略运作的模式及其特点。
第一是强调系统性。《孙子兵法》考量战争胜负和战略运作的时候，核心宗旨是系统、全面、整体、长远地来观察问题、分析问题，从而来解决问题。
第二是前瞻主动模式。孙子一方面强调要全面掌握情况，叫“知彼知己，百战不殆”“知天知地，胜乃可全”。还有一条更值得注意，即提倡先知，早知，知之不早，不如不知，要有战略上的前瞻意识。
第三在是战略方案的选择上要有多样性，在决策的时候要把各种可能性都考虑进去，立足最坏的情况，争取最好的结果，必须有“备胎”，需要有各种各样的A计划、B计划、C计划，孙子主张根据战争成本的大小，排列选择上的优先顺序，“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”
最后一个战略决策思维模式，是强调战略运作方式上需要具有可行性，可操作性的问题。孙子真正关注的是战胜，所以做任何事情绝对不能有八九分把握才去做。事实上，真正能打胜的人一般情况下有五六分把握就去打了，做事就要敢于冒一定的风险，要是想得太多了，那就永远做不成事情，所以计划是否具备可行性这才是关键。
通过对孙子战略决策思维的分析，我们可以发现《孙子兵法》的显著特色，就是具有普遍思想方法论的意义。对于这种思想方法论的架构，把它概括为以下三个要点：
第一是利弊相杂的辩证思维，孙子认为任何事物都是利和害的统一体，世上万事万物没有绝对的利，也没有绝对的害，都是利中有害，害中有利，要把利和弊做为一个统一的整体来考量，见利思害，见害思利。
第二是剑走偏锋的超常思维，什么叫超常思维，说白了，就是从正常当中发现不正常，在合理当中找到不合理，譬如说对敌，我们正常的思维应该怎么样？用鲁迅的话说就是“痛打落水狗”。但是我们如果从另外一个角度说的话，你要“穷寇勿迫”，这是政治生态学的一条重要原则。
最后是守恒创新的平衡思维，孙子一方面对前人的军事理论、兵学思想高度尊重、充分地借鉴，但是不墨守成规、抱残守阙，而是结合新的形式、新的对象、新的情况加以创造性地发展与升。由此可见，孙子的精髓就是告诉我们，在创新和守正之间需要有一个巧妙的平衡，把握那个度，恰到好处，不要畸轻畸重，这就是平衡思维。
《孙子兵法》智慧赋能文创产业发展
彭梅
中国孙子兵法研究会常务理事，临沂市博物馆副馆长、临沂市竹简博物馆馆长
随着文化产业的蓬勃发展，文创产业已成为推动经济增长和文化传承的重要力量。银雀山汉墓竹简博物馆作为承载丰富历史文化资源的重要场所，运用《孙子兵法》中的智慧，在文创产业发展道路上守正创新，实现了文化价值与经济价值的双赢。
运用孙子“势胜”思想，蓄势、造势、乘势，实现博物馆社会效益与经济效益同步发展态势
“势胜”是孙子军事理论体系的核心智慧之一，“势”是气势、态势，是冲击力，要充分发挥主观能动性，创造有利的态势，掌握主动权，把握机遇，顺“势”而为，乘“势”发展。
一是“蓄势”：博物馆丰富的文物资源，是文创产业发展的基础条件和核心竞争力，银雀山汉墓竹简博物馆以“国宝”出土地为优势，构建起了“文化IP+科技赋能+产业融合＋IP联动”新形势，通过自主研发、企业联合、数字转化、品牌建设等途径，为创造社会效益和经济效益积蓄有利资源。
二是“造势”：博物馆积极举办各类特色活动，常态化开展文化惠民和社会教育研学活动，吸引不同年龄段、不同兴趣爱好的人群参与，将兵学文化融入到人们的日常生活中，提升了博物馆的社会影响力和文化传播力的同时，也为文创产品的推广和销售创造了有利条件。
三是“乘势”：在信息时代，博物馆充分借助各种平台资源，实现文创产业影响力快速发展。积极参与各类文化产业展会等，借助展会平台展示文创产品，推动文创产业发展壮大。
运用孙子“道胜”思想，以人为本，上下同欲，形成强大合力
《孙子兵法》“道、天、地、将、法”五事中，“道”居首位，“道”是“上下同欲”，是“令民与上同意者也”，要上下一心，同心同德，团结一致，以“道”制胜。
一是“上下同欲”，形成工作合力。银雀山汉墓竹简博物馆通过理念传导、机制保障与文化浸润，推动团队形成“传承兵学文化、赋能文创发展”的共同追求，形成“心往一处想、劲往一处使”的工作合力。
二是打造共同利益，实现愿景与实利统一。孙子“道胜”思想强调通过利益共享实现长期共赢。银雀山汉墓竹简博物馆在文创产业发展中，构建了员工、合作方与社会大众的利益联结机制，让各方在参与文创发展的过程中获得实际收益。
三是以人为本，生产人民喜爱的产品。将“以人为本”贯穿于文创产品开发全过程，从市场需求调研、产品设计到服务优化，精准捕捉大众偏好，打造近千余种“有温度、有内涵、有用途”的文创产品。
运用孙子“奇正”思想，守正创新，开拓进取，以传统文化为根脉打造新业态
《孙子兵法》中的“奇正”思想是其战略体系的核心辩证范畴，强调常规力量（正）与非常规谋略（奇）的动态统一，通过二者的协同转化创造战场优势。
一是守正为基，用奇为变。在文创产品开发中，深入挖掘《孙子兵法》《孙膑兵法》等兵学文化内涵，推出的《孙子兵法》《孙膑兵法》名句书签、冰箱贴等文创产品，将兵学智慧以小巧精致的形式呈现，便于携带和收藏，成为传播兵学文化的重要载体。
二是化正为奇，奇正相生。在坚守传统文化的基础上，博物馆常态化引进临时展览，常设文创与特色文创形成互补，吸引众多观众反复走进博物馆，为文创产业发展不断注入活力。
三是开拓进取，拓宽发展边界。银雀山汉墓竹简博物馆积极拓展文化旅游融合发展，将博物馆与周边旅游资源相结合，打造兵学文化旅游线路，推出兵学文化主题旅游套餐，研发多款配套教学材料包，吸引了众多游客、学生前来体验，拓展文创产业的发展边界，实现可持续发展。
从商业到社会各领域：改革开放初期《孙子兵法》的跨界应用
邵青
潍坊科技学院马克思主义学院特聘教授、国防大学政治学院原教授
党的十一届三中全会的召开，奏响了改革开放和社会主义现代化建设的序曲。之后，《孙子兵法》因其普遍适用的策略思想，逐渐得到经济界的高度关注，并率先应用于商业管理领域，继而拓展至更多社会领域。在这一过程中，《孙子兵法》不仅为中国特色社会主义事业的发展提供了宝贵的思想资源，也彰显了中华优秀传统文化与时代实践相结合的独特价值。
“《孙子兵法》热”的兴起
20世纪80年代，随着国门打开，我们发现日本企业界早已将《孙子兵法》广泛应用于经营管理。大桥武夫等日本企业家撰写的一系列著作被引进国内。据1983年《世界经济导报》报道，一个中国管理代表团访日时，日方赠送的礼物就是《孙子兵法》，并详细介绍了应用经验。而欧美等发达国家也有将兵法应用于商业的案例，这些实践为中国市场经济发展提供了有益借鉴。
在党和国家的大力支持下，很快，国内掀起了“兵法经营热”。以《孙子兵法》指导企业竞争、市场营销、经营管理等的相关研究与应用与日俱增。同时，经济、营销类杂志期刊大量创刊，为开展相关研究提供平台。
推动构建中国特色管理科学方面的作用
在经济商业领域的这股《孙子兵法》热潮很快上升到理论建构层面。1982年9月1日至11日党的十二大召开，明确提出要加强管理科学研究。在这一背景下，中国经济学界许多著名专家学者纷纷加入研究行列，投入到中国古代管理思想与现代管理研究中来，他们积极从我国古代思想宝库中汲取智慧和营养。其中著名管理学家陈炳富的研究尤为令人瞩目。
1984年初在中科院第五次学部委员大会上，特邀参加大会的陈炳富指出：“当代最新的管理思想，都能在《孙子》那里找到痕迹！”他将《孙子兵法》的“五事七计”与现代系统理论相对照，还指出孙子思想与现代系统理论高度契合，认为“道、天、地、将、法”五个要素构成了一个完整的管理系统。他的研究不仅受到国内学界推崇，还引发了国际学术界的关注。20世纪90年代后期，陈炳富还把《孙子兵法》研究扩展到金融市场之投资领域，将《孙子兵法》与索罗斯金融投资战略比较，认为索罗斯整体的金融投资操作战略与《孙子兵法》的战略十分契合程度，指出运用《孙子兵法》能有助于新金融市场的投资。
关于《孙子兵法》在社会诸多领域实践中的创新应用
随着社会主义建设的全面深入，《孙子兵法》的应用范畴显著扩宽，不仅在经济领域广为运用，更渗透至体育、教育、心理、科技、医学、工业、农业等多元领域及它们的交叉地带，充分展现了其作为“百科全书式”智慧宝典的深远价值。
综上所述，改革开放初期《孙子兵法》的跨界应用，是中国社会转型期传统智慧创造性转化的生动缩影。它揭示了一个深刻启示：当古老的谋略哲学遇上变革的时代激流，便能淬炼出超越时空的实践方法论。
最后，简单总结三点启示：
一是《孙子兵法》的跨界应用是改革开放初期中国社会创新活力的体现；
二是传统智慧在现代社会中具有广泛的适应性与创新价值；
三是这也为当代中国文化自信与治理创新提供了重要借鉴。
“以正合，以奇胜”的企业运营之道
吕天宝
山东鲁北企业集团总公司董事长
鲁北集团历经近半个世纪发展，在条件极其困难，从零起步、白手起家，企业以循环经济发展理念的确定以及后续的坚持，一直到后期在发展中实施的转型、改革等举措，包括量身打造的战略制定、经营管理策略等各个方面，与《孙子兵法》中展现的思想应该说非常契合。
鲁北集团被称为“中国循环经济的拓荒者”。近50年一路走来，我们着力做好循环经济这篇大文章，创建了由“养殖—冷却—淡化—提溴—制盐”为主体的海水梯级综合利用等多条循环经济产业链为支撑的、独具鲁北特色的生态工业模式，是国家首批循环经济试点企业，全国唯一企业类型的国家级生态工业示范园区。
目前，各产业链条既自成体系又互相关联，产业链上下做到了无缝衔接，所有的物料实现了内部的循环高效利用。铝业、钛白、盐业、磷化工、锂电材料、新水源等产业在循环经济体系支撑下实现了健康有序地高质量发展。我们还建立了智能化的调度中心，对各产业链实行整体统筹，协调控制。如今，鲁北集团年处理的工业固废200万吨，液废60万吨，创造了很好的经济效益、环境效益和社会效益。
“以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》中最富魅力的战术思想。循环经济就是鲁北集团发展的这根“正”旗，技术研发与机制模式的突破就是这把“奇”兵。我们看到随着环保高压态势，因环保不过关被关停的企业比比皆是，所以循环经济的优势更加突出。
孙子强调，“先为不可胜，以待敌之可胜”。这一点在鲁北集团近年来的发展中体会很深。鲁北集团这几年实施的转型升级、新旧动能转换，尤其是2016年后实施的两次成功混改都是先谋后动，进行充分的可行性论证，创造了“先胜”的条件，为后续的不断跨越发展打下了坚实基础。
企业的发展也带动了当地招商引资与合作，近几年鲁北集团引进中国电力、大唐电力、北京碧水源等央企，与锂电头部企业湖北万润集团合作，建设了新能源、新水源和世界最大锂电材料项目，一期投资80亿元建成投产，二期150亿元正在实施，带动了园区及县域经济快速发展。
《孙子兵法》与企业战略
黄家凯
苏州市吴中区孙子兵法研究会特邀研究员，苏州市范蠡文化研究会副会长
把《孙子兵法》运用于战略，既不是把军事战略简单套用于企业战略，也不是把《孙子兵法》中的战略内容零散地运用于企业，而是要厘清通用战略的基本体系，看到军事战略和企业战略的区别，善于吸收现代企业战略内容，形成具有中国特色的企业战略。
全胜：企业战略的价值追求
对于“全胜”，军事上讲求“必以全争于天下”；企业讲求全面掌握企业战略的基本要素及其变化，深刻地洞察行业的发展规律，力求行业间“互赢”，争取在各个方面取得最优结果。
企业要想“全胜”，一是需要知“道”，就是掌握基本规律。《孙子兵法》讲的天道、政道、战道，对应企业来说就是懂哲学、懂政治、懂专业。二是善“算”，就是做好顶层设计。每一个企业的战略都应该是独一无二的，不能简单地照抄照搬其他企业的战略，也不能生搬硬套地按照教科书教条地规划企业战略。三是重“利”，抓住核心目标，以“利”为主导调整资源、调动员工积极性、调整企业经营策略。“利”包括有形之利，即利润、工资、分红、福利等；以及无形之利，即企业文化、品牌、业内地位、员工发展空间等。
谋势：企业战略的资源整合
一是要谋信息势。要掌握战略信息，比如全球整体行业的基本情况，该行业目前所处的阶段或发展周期，将来的发展趋势、发展空间；相关行业的大体情况，特别是关联密切的行业；等等。要重点收集一些信息，如有些政策在国家层面上有统一的要求，但各地落实的条件不一样，各省之间有哪些差异；特别要注重调研当地的政治生态、营商环境；要充分掌握投资人、合作伙伴等的态度，是否达成战略共识，等等。
二是要谋高位势。历史发展之势：把企业的发展与社会的发展、形势的发展高度统一起来。行业发展之势：站在行业全局、企业全局、发展的角度制定战略目标，特别是高新技术企业。借势：善于与政策制定者、产业规划者、事项决策者沟通；在国家战略布局的重点方向、重点区域、重点合作伙伴投资、合作，借势而行。认清位势：如企业在全国范围内的排名，在本地行业内的排名、企业中的排名，与其他企业之间的比较优势、竞争优势等等。
三是要谋整体势。战略目标：企业的内在要素要与外在环境匹配。战略机遇：企业发展的窗口期与机遇相结合，借力而行。战略实施：战略制定与战略实施一体化，战略能落地。优化组织：杜绝“一流战略、三流配置”。抓住关键：关键项目、关键部门、关键环节。凝聚人心：解决员工的切身利益。补齐短板：消除“最短的木板”。
奇正：企业战略的运营奥妙
一是要处理好守正与创新的关系。企业必须妥善处理好以正守成、以奇取胜的关系。在管理方面，既要维护企业正常运转，又要保证资源向战略方向、战略重点倾斜。对于转型期的企业，一方面要谨慎维持好现有局面，逐步调整战略方向；另一方面，要积极寻找新的经济增长点，逐步做大做强新产业。奇正只是相对的，在一定条件下可以相互转化，是一种螺旋式上升、波浪式推进过程。奇正不可偏废。只讲正，则企业容易因循守旧、不思进取，难以长久；只讲奇，企业缺乏抗风险能力，韧性不足，一旦形势不利，有可能企业生存都很困难。
二是要处理好原则性与灵活性的关系。在战略环境没有根本改变、内部没有出现重大变故之前，必须紧紧围绕战略目标，排除一般的干扰，坚定地、连续地实施战略。要经得起诱惑，不因蝇头小利而放弃战略目标；要受得了挫折，不能因为一点意外情况而中止或终止战略行动。
三是要处理好过程与结果的关系。企业制定的战略要简洁明了、容易落地，战略目标分解到每一个部门、每一个班组、每一位员工，重点单位、重要部门要承担起战略主要方向的任务；要不断优化战略组织，实现功能突出、协调高效、信息畅通、自我优化、扁平化管理；要善于布局谋势，战略的每一步推进都水到渠成；要加强培训，特别是要加强对战略执行人的培训；要加强对企业战略实施的控制，抓住关键环节。
企业战略毕竟不完全等同于军事战略。如，同样是“全胜”，军事战略有可能会形成破坏性局面，但企业战略却要求共赢；同样是“智”，军事战略强调“诡道”，但企业战略，更强调战略制定者独到的眼光，要遵循最起码的商业道德、经营规则、国际惯例，不可失信、不可违反社会道德，更不能违反法律法规。因此，要善于把古老的兵法与现代的企业理论结合起来，才能形成自己的特色。
（记者：邱芹 李鹏飞 整理）
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